Een huis verkopen is een ingewikkelde zaak. Het begint met het vaststellen van een redelijk gerechtvaardigde verkoopprijs. Bovendien kunt u als onervaren verkoper een aantal andere fouten maken - en ook veel moeite doen. In ons interview hebben we de kostencheckdeskundigen gevraagd welke kosten te verwachten zijn bij het verkopen van een makelaar.
Vraag: Wat kost het om een woning via een makelaar te verkopen?
Kostencontrole expert: het verschilt van staat tot staat - afhankelijk van waar het huis zich bevindt, is er een ander lokaal bedrag van toepassing op de makelaarskosten die worden gemaakt.
Makelaarskosten zijn vaak een kwestie van onderhandelen.
Daarnaast zijn de bemiddelingskosten altijd een beetje een onderhandeling: binnen het lokale budget kun je ook individuele vergoedingen afspreken. Makelaars raken vooral betrokken als een huis gemakkelijk en met weinig moeite kan worden verkocht.
De overeengekomen bemiddelingskosten kunnen dan in elke verhouding tussen koper en verkoper worden verdeeld, maar er zijn ook de gebruikelijke marktregels afhankelijk van de deelstaat.
In de meeste deelstaten bedragen de standaard marktcommissies 7,14% van de aankoopprijs, in vijf deelstaten betaalt alleen de koper, in de andere deelstaten is het aandeel van de commissie voor zowel koper als verkoper 50%, dus de commissie van de makelaar wordt verdeeld.
Allereerst een voorbeeld van kosten.
Kostenvoorbeeld uit de praktijk
We verkopen een huis van 275.000 euro in Brandenburg. De makelaar eist de lokale commissie in Brandenburg.
| Post | prijs |
|---|---|
| Courtage | 0 EUR |
| Commissie te betalen door de koper (7,14% van de koopsom) | 19.635 EUR |
| Totale kosten voor ons als verkoper | 0 EUR |
Het hier getoonde kostenvoorbeeld is van toepassing op de deelstaat Brandenburg. Hierbij geldt een zogenaamde “externe commissie”, wat betekent dat alleen de koper de courtage betaalt. Dit kan in andere deelstaten en in sommige onafhankelijke steden anders zijn.
Vraag: In welke prijsklasse worden commissies van makelaars verplaatst?
Kostencontrole expert: In de meeste deelstaten bedraagt de zogenaamde marktcommissie voor de makelaar 7,14% van de koopsom.
Als verkoper zijn er meestal geen kosten in de deelstaten
- Berlijn
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburg en
- Hessen
In Nedersaksen zijn er verschillende gebruikelijke marktregels, afhankelijk van de regio: ofwel wordt de commissie ofwel gedeeld tussen koper en verkoper, ofwel betaalt de koper een maximum commissie tussen 4,76% en 5,95%. De verkoper heeft dan geen kosten in deze regio's.
Er zijn verschillende maximale commissies in de volgende deelstaten:
- Bremen (5,95% - alleen voor de koper, verkoper betaalt niets)
- Hamburg (6,25% - alleen voor de koper, verkoper betaalt niets)
- Hessen (5,95% - alleen voor de koper, verkoper betaalt niets) en in
- Mecklenburg-Vorpommern (5,95%, verdeeld volgens de volgende verhouding: 2,38% verkoper, 3,57% koper)
In alle andere deelstaten geldt een maximale commissie van 7,14%, kopers en verkopers betalen elk de helft, ofwel 3,57% van de aankoopprijs.
Vraag: Waarvan zijn de kosten van verkoop van een huis via de makelaar afhankelijk?
Meestal zijn de kosten het waard voor de makelaar.
Kostencheck-expert: de sleutel hier is:
- in welke deelstaat het huis zich bevindt (toepasselijke marktcommissies, distributieratio's, enz.)
- welke commissie kan met de makelaar worden onderhandeld
- hoe de kosten worden verdeeld tussen koper en verkoper zoals afgesproken
- Of er extra kosten zijn bij verkoop van de woning (bijv. Opmaken taxatierapport, opmaken energiecertificaat, etc.)
Vraag: Zijn de kosten de moeite waard voor een makelaar?
Kostencontrole expert: in de meeste gevallen wel. Een makelaar is niet alleen in staat om de waarde van een pand vrij realistisch in te schatten, maar ook om bij verkoop onder de gegeven omstandigheden een zo hoog mogelijke prijs af te dwingen. Als onervaren verkoper zal je in de meeste gevallen niet slagen.
Bovendien bespaart u zichzelf alle moeite die gepaard gaat met het verkopen van het huis. U bent ook beschermd tegen verkoopfouten.
Daarnaast zijn makelaars veel beter in staat een huis correct en overzichtelijk op de markt te brengen. Als particuliere verkoper is dit in de meeste gevallen lang niet zo succesvol. In veel gevallen kan de makelaar ook terugvallen op een klantprofiel met tal van potentiële kopers die je als particulier niet hebt.