Wat is het hypotheekbeleid en wat zijn de implicaties ervan? Kredietexpert Carola Zaiß-Hillmeister, plaatsvervangend bestuurslid en hoofd klantenservice bij LBS, legt de verbanden uit.
Een nieuwe wet
“Sinds eind maart zijn in Duitsland nieuwe regels van kracht voor het bemiddelen van vastgoedleningen: de EU-richtlijn inzake woningkrediet. Enerzijds moet de kwaliteit van de advisering worden verbeterd en anderzijds moet de kredietverlening zo plaatsvinden dat het risico voor de klant om de financiering niet te financieren zo klein mogelijk is.
Goed advies is essentieel
Uitgebreid advies is altijd een vanzelfsprekendheid geweest voor de financieringsexperts van LBS en Sparkassen. Door de nieuwe documentatieverplichtingen kan de consultatie nu in sommige gevallen wat langer duren. Gedetailleerd onderzoek van de adviseur is geen teken van wantrouwen jegens de klant, maar dient, zoals in het verleden, om een op behoeften gebaseerd aanbod te maken.
Dit zijn de vragen die kredietadviseurs moeten stellen
Denk hierbij bijvoorbeeld aan de vraag of een jong stel ook de financiële middelen kan dragen als er kinderen worden geboren en een deel van het gezinsinkomen verloren gaat, althans in de eerste jaren. Of als de financiering de pensioengerechtigde leeftijd moet bereiken en het inkomen daalt als u met pensioen gaat. Of als de rentetarieven significant zijn gestegen nadat de vaste rente is verstreken. Op al deze vragen kunnen goede antwoorden worden gevonden in het kader van uitgebreid advies - met rentebescherming op de lange termijn door spaargeld voor de opbouw van de LBS en vaak met overheidssubsidies zoals Wohn-Riester. De adviseurs van LBS en Sparkassen helpen u graag verder. "